尚贤猎头-重庆猎头公司排名第一,房地产猎头,重庆高级人才

尚贤猎头-重庆猎头公司排名第一,房地产猎头,重庆高级人才

常见问题

1、企业应从哪些方面对猎头公司进行评估?

       勿容置疑,猎头已经在企业招聘中扮演越来越重要的角色。七八年前,使用猎头公司的机构是跨国企业,猎头对大多数公司来说还非常遥远。最近几年,这个市场以一种异乎寻常的速度在发展,越来越多的企业意识到应当选择至少一家猎头公司作为自己的战略合作伙伴。但是,企业应该选择一家什么样的猎头公司呢?让我们看看企业该从哪些方面对猎头公司进行评估:

       一、职业道德。君子有所为,有所不为。猎头公司能够掌握大量的企业和候选人的机密信息,如果心术不正,对谁都是一个灾难。当面临诱惑的时候所表现出来的品质更加重要。

       二、敬业和专业水平。先敬业才可能专业,企业可以通过和猎头顾问的交流了解该公司的专业水平,听一下他们对行业的分析,看一下这个公司所提供的报告的水平,而且,企业有权力了解这个公司主要人员和具体负责的顾问的职业履历。强调有中介许可证的

      三、硬件水平。一流的猎头公司都会选择比较有知名度的写字楼,如果一个猎头公司办公环境很差,就算企业不介意候选人也会介意,最终将影响到推荐质量。最好办法就是到和你合作和准备合作的猎头公司办公室里面走一下,看一下他们的硬件水平顺便看一下他们在干些什么。

       四、执业资质。正规的猎头公司须获得前置许可,即持有人事局颁发的《人力资源服务许可证》,获取该证书的前提是该公司必须有8名通过人事局职业资格考试并取得国家人力资源服务执业许可的专业顾问。

       五、目前客户类型和以往成功案例。这个猎头公司目前服务一些什么类型的客户,做一些什么类型的委托实际上也反映了这个公司的实力。当然,由于商业机密的原因,优秀的猎头公司往往不愿意透露这方面的细节,而有的猎头公司则可能编造一些成功案例。这就更需要企业有很好的判断水平。

       六、优势和劣势。任何一个公司都有自己的优势和劣势,一个猎头公司可能在北京是TOP 10,但这个猎头公司可能在重庆没有任何成功案例。一个在快消领域非常强的猎头公司可能对IT通讯没有多少概念。企业要清楚这个猎头公司的优势是否是你所需要的优势,而所谓的劣势是否是一个对贵司来讲十分致命的缺陷。

      七、知名度和影响力。使用一个高知名度和影响力的猎头公司本身就是一个企业身份的象征,而且还是质量的保证。一个有影响力的猎头公司和顾问将给候选人很大的信心,这对候选人是一种强烈的正面暗示。毕竟,候选人是通过猎头公司对企业进行了解的。

       八、重视程度。您所合作的猎头公司是否对您重视也非常重要,如果这个猎头公司总是给您分配经验比较差的顾问,或者将你们的委托排在比较向后的程度,那么推荐质量和速度肯定将受到影响。当然,如果所有的猎头公司对您都不重视,那么您可能就需要自我检讨一下,看一下是否自己需要改进一下了。

2、企业该如何吸引好的猎头公司?如何让跟你合作的猎头公司将最高水准展现出来?

       既然这是一个双向选择的年代,毫无疑问,猎头公司也在选择客户。企业又该如何吸引好的猎头公司和顾问呢?或者说如何让和您合作的公司顾问将最高水准展现出来呢?

       一、平等和相互尊重是基础。很多企业认为我是甲方,我出钱雇佣你,所以态度上比较傲慢。猎头作为一种管理咨询必须要推销自己的解决方案,如果客户过于傲慢,认为自己都是对的,解决方案肯定难以受到尊重。在这种条件下,合作平台将不复存在。

       二、选择素质和级别较高的员工和猎头公司打交道。有些企业让一些级别非常低的员工和猎头公司打交道,这些员工谈吐幼稚,专业性不够,结果是一下子就被猎头公司看低了。而且,由于用人方面比较敏感,一个底层员工很多信息掌握就有问题,话传来传去浪费时间不说,想进行深层探讨也不太现实。

       三、给猎头公司预留合理的利润。全世界所有的咨询公司都遵循一个简单的原则Consulting for Cash(咨询换现金)!投入什么样的顾问,投入多少精力和能够得到多少利润息息相关。越是知名的猎头公司,资深的顾问越有能力选择利润丰厚的项目。对利润太差的委托,要么不接,要么给你一个“简装本”的操作。

       四、不要透支信用。很多企业的确在浪费猎头公司的时间,最后是害人害己。如果一个企业想法忽左忽右,今天向东明天向西,这实际上就是在谋杀别人的时间。曾经有个客户,在三个月内取消了5个职位的委托,每次都信誓旦旦地说这是一个意外并讲出一大堆理由,最终将他们的信用全部透支光了。最后,我们不得不冷冻了这个客户的委托。和他们合作不仅仅浪费我们的时间和成本,最重要的是我们也在透支我们在市场上的信誉,而这是我们的生命。

       五、无缝隙沟通。沟通就是力量,同一个职位每个公司的要求都不一样。但是,如果不沟通,谁又能知道呢?在招聘的过程中,瞬息万变,方向可能随时调整。如果交流是有一搭、没一搭,肯定影响招聘质量。

       六、根据生意量选择合作猎头公司的数量。有两类具有代表性的客户,一种是自豪地说:我们只用一个猎头公司。另一种是:我们把这个职位放给了5家猎头,感觉还是不够,看来还需要再加!以上两种做法都欠妥。让我们这样看一下,如果只选一家,这个猎头公司有什么动力给你提高效率呢?反正快也好慢也好生意都跑不掉!没有竞争的情况下最终只能产生质次价高!与之相反,选择多家也是有问题的。如果有5家公司介入,首先你根本没有能力和所有的公司进行无缝隙交流,这将大大加大你管理供应商的难度;其次,就算你能够和所有的公司进行充分交流,又会出现所有的猎头公司都吃不饱,结果是没有一家给你卖力,大家都对你敷衍了事,谁不害怕血本无归啊!最终导致有实力的公司将你当做小客户,根本不重视你,充其量拿给新人练手。没实力的公司反正水平差,就算当你是上帝也没有用。我们给客户的建议是:选择一家猎头公司作为你的主供应商(承担70%左右的生意),选择一家作为辅助供应商(承担30%左右的生意)。这样,主供应商由于有规模效应将给你一个比较优惠的条款,而且由于有辅助供应商的存在,主供应商对质量方面也绝对不会大意。而辅助供应商由于希望成为主供应商更会将尽可能高的水准展现出来。

       七、建立定期回顾的制度,用数字来管理猎头公司。任何提高的流程都是经历执行、回顾、提高和再执行的流程。如果希望不断提高服务质量,必须不断定期或不定期进行回顾和拿出提高方案。而回顾的内容必须可以量化,比如推荐成功率、推荐时间等等。这样的另外一个好处是比较客观,防止出现人情生意的现象。

3、猎头价格是否高昂?

       从企业投资角度来看,一项服务收费的高低决定于投入产出比,而非单价。

       一、猎头具备高投入产出比。以年总收入20万为例,常规收费是年总收入的25~30%,即服务费在5~6万。而一个称职的经理给企业带来的效益何止百万。

       二、猎头是一种管理咨询,但比任何其他管理咨询更便宜和立竿见影。国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100~300万左右,国内公司的平均单项目收费也在30~100万。而且这些项目结束后都面临:企业能否消化这些项目?是否有足够的执行力?与之比较,猎头完全可以完成管理升级的作用,目的都在于引进新的思路并加强管理。而且猎头基本上不存在执行力的问题,猎头引入的是长期工作人员而不是“高级临时工”。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。

       三、猎头可以帮助客户降低关联成本。传统的招聘要消耗大量的招聘广告费用和人力资源成本,并由此产生大量的差旅费和办公费。最严重的是现在简历做假的越来越多,企业很难做有效调查。使用猎头还将大幅降低高管人员培训费用,并大幅提高商业效率,同时还可以省掉大量不必要的学费。

       四、建立正确的期望值是良好合作的基础。猎头可以帮助企业规避风险,提高效率。但是完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。也就是说,企业的期望值必须要正常。常有客户问我们能不能一个星期内找到合适的人并让他们到岗,我们都表示无能为力。猎头也可以帮助企业规避风险,但是这不意味着客户自己不需要作出判断。 当然,猎头是超值服务的一个前提条件是必须选择称职和负责的猎头公司。曾有一个公司做了份统计报告,统计结果认为猎头是一种非常没有投入产出比和低效的服务。经朋友介绍我们与该公司高层进行了沟通并看了这份统计报告,看完以后有些哭笑不得,因为这个公司曾经使用过不下4家猎头,但都是非常不知名的公司。而且由于生意过于分散(全年的费用只有十万元,却给了三家公司,有一家公司一分钱也没有赚到),没有一家猎头公司将这个客户当作优质客户,这种情况下服务质量怎么可能好呢,在这种情况下能“便宜”得了吗?

4、与猎头公司正式签订《人才推荐服务合同》之前,要求先提供简历以考察猎头公司能力,有必要吗?

       无实质意义。由于初次与猎头公司接触,个别企业会提出此要求。一些不理解猎头本质或面临经营压力的猎头公司可能会迎合客户,提前提供简历,甚至根据客户职位需求虚构简历以蒙蔽客户。猎头公司最大的特点是“因岗寻人”,而非“持才寻岗”。人才库并非评判猎头公司服务能力的关键指标,猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力,这种能力是需要团队、经验、管理等综合因素而形成的。

5、猎头公司保证一定能寻访到我们需要的人才吗?

       规范的猎头公司不会做这样的承诺和保证。不对风险性做出承诺并不意味着任由风险的发生,不愿轻易承诺则会更严密控制风险,因为我们更懂得严谨和责任。尚贤猎头不承诺一定能寻访到企业需要的人才,只保证不承接那些没有足够把握成功的委托。

6、给猎头公司定金之后,怎么确保他们会给我推荐人才?

       定金的意义在于明确企业真实招聘意图、提高配合程度、防止一女多嫁等。商业行为均具风险,如同任何形式的招聘都有风险一样,委托猎头所产生的风险需在合作双方均愿意和能够承担的范围之内。为控制企业风险,建议注意几点:
     ●   亲自前往猎头公司拜访,了解该公司真实情况。

     ●   了解该公司是否为正规合法经营的企业,证件是否齐全。合法的猎头公司须持特殊行业从业许可证,即国家人事局颁发的人力资源服务许可证。

     ●   通过猎头公司自身介绍、或直接向其服务的企业了解并调查成功案例。

     ●   了解该公司在行业中的知名度、影响力、客户口碑。

版权所有:重庆尚贤人力资源顾问有限公司     渝ICP备08001166号    

漫淘网重庆旅行社